| 1 | Когда рекрутер первым заводит разговор |
| 2 | На втором этапе собеседования |
| 3 | После демонстрации своей квалификации |
- "Исходя из моего опыта и рыночной ситуации, я рассчитываю на..."
- "В моей предыдущей должности уровень вознаграждения составлял..."
- "Мои исследования рынка показывают, что для подобных позиций диапазон..."
- Конкретных цифр в начале собеседования
- Фразы "мне все равно" или "как у всех"
- Жалоб на низкую зарплату на прошлом месте
| 1 | Исследование рынка труда | Анализ предложений на hh.ru, LinkedIn |
| 2 | Оценка своего опыта | Соответствие требованиям вакансии |
| 3 | Определение минимальной суммы | Финансовый минимум для комфортной жизни |
"Каковы ваши зарплатные ожидания?"
- "Я открыт к предложениям в диапазоне X-Y, в зависимости от полного пакета условий"
- "Прежде чем назвать цифры, хотелось бы узнать бюджет на эту позицию"
"Сколько вы получали на предыдущем месте?"
- Назовите общий пакет (оклад + бонусы)
- Укажите, что рассматриваете предложения от X
- Акцентируйте внимание на своем вкладе
| 1 | Гибкий график | Может компенсировать 10-15% оклада |
| 2 | Медицинская страховка | Эквивалент 5-8% годового дохода |
| 3 | Бонусная система | Возможность увеличения дохода на 15-30% |
- Слишком раннее обсуждение денежного вопроса
- Необоснованные завышенные требования
- Согласие на неудовлетворительные условия без обсуждения
- Незнание собственной рыночной стоимости
- Поблагодарить за предложенную информацию
- Попросить время на обдумывание (если необходимо)
- Уточнить сроки принятия решения
- Выразить готовность к дальнейшему диалогу
Грамотное обсуждение зарплатных ожиданий на собеседовании позволяет достичь взаимовыгодных условий и заложить основу для успешного сотрудничества.
